未来电商要挣中产阶级的钱光适配器

“未来电商要挣中产阶级的钱”

2016年6月28日，创客上海站。达晨创投合伙人傅仲宏与爱鲜蜂创始人张赢、洋码头创始人曾碧波、贝贝网联合创始人柯尊尧（从左至右）谈电商的机会。

新京报寻找中国创客六月论坛在上海举行，达晨创投合伙人傅仲宏在主题为消费服务趋势的演讲中谈到，供给侧改革是值得电商创业者关注的方向。未来的5-10年中，中国将会开始发生新一轮消费变革，追求高品质的生活方式将成为新常态。中国的创业公司关注点应该从屌丝消费转换到中产消费，从符号性消费转换到内涵性的品牌消费。

在谈到商业模式的创新时，他建议创业者从场景化、参与感、情感化、个性化等角度着手。

傅仲宏表示，站在风口上，猪都能飞起来的飞猪理论应该得到重新审视。他给电商创业者提了三个建议：第一，要从寻找风口转向找赛道；第二，从做美梦的猪到脚踏实地扬蹄奋鬃的马；第三，从寻找用户痛点到找用户的G点。

独角兽林立的电商还有机会吗？傅仲宏与爱鲜蜂创始人张赢、洋码头创始人曾碧波、贝贝网联合创始人柯尊尧就此展开了讨论。

对话体

电商的核心是回归商业本质

傅仲宏：最近很多电商平台都相继被收购，作为垂直电商，机会在哪里？会不会受到大平台的冲击？

张赢：线上流量的红利时代已经过去，线上的成本越来越高，爱鲜蜂的商业本质是互联网连锁便利店，我们是在打造一个社区版京东。线上是我们用来整合客户、整合线下资源的工具。

对我们来说线下的通路、线下的资源是我们的核心竞争力。

社区消费可以衍生出金融、支付，甚至成为市场推广接口，想象空间巨大。对于合理的竞争我们永远是欢迎的，竞争会促进这个行业健康发展，最主要是能创造盈利的趋势。社区消费这个市场太大了，中国的社区市场远远超过2万亿。

傅仲宏：贝贝网是凭借什么杀出一些血路？

柯尊尧：纵观整个电商领域，不管是天猫、唯品会，早期任何一个电商平台都是聚焦于某一个核心品类，并把相关服务做到极致，打通用户。贝贝网在过去两年一直聚焦于年轻妈妈人群，通过1+X的模式来打通用户。

目前，贝贝网非母婴品类交易比例已经达到了总交易商品35%左右。从中国整个电商行业来看，能够在短时间内突破100亿规模的不多，京东在早期都花了7年的时间，我们只用了不到3年。

不管是所谓的巨头，还是其他电商平台的特卖模式、社区模式、单品模式，以后还会有更多的模式和场景，但核心还是要回归到商业本质，回归到具体的人群，在不同的阶段采取不同的策略。

税改后有的电商销售下降70%

傅仲宏：跨境电商在这两年非常热闹，近期由于政策的调整给跨境电商平台带来哪些冲击？有哪些对策？

曾碧波：跨境电商税改对整个行业的影响非常深刻，波及80%-90%企业的交易量，有的企业销售量下降70%甚至更多。洋码头基本上不受影响，因为我们不通过保税区，而是通过海外直邮走。跨境电商税改政策调整对于原来通过保税区的所谓的跨境电商影响很大。所以和这些电商巨头竞争要有足够的差异化，否则是打不赢他们的。

傅仲宏：未来跨境电商怎么和互联网巨头竞争？

曾碧波：我觉得有两点：第一，差异化。消费场景和供应链组织，这两者里边至少有一个有足够的差异，才有可能在这种巨头林立的电商行业里活下来。第二，一定要快。在和巨头的竞争当中，做到差异化以后，一定要快速地向前跑，不然就会输掉。

傅仲宏：洋码头和其他平台的差异具体在哪儿？

曾碧波：比如说消费场景，京东、唯品会等他们在网上满足了日用消费品等刚需，洋码头主张的是个性化，我们解决的消费需求不一样。

在供应链方面，1号店建立了商超渠道，他们基本上和沃尔玛没有区别，就是B2B进货。我们的供应链组织和一般的跨境电商不一样，他们90%以上的货都在保税区，我们的供应链组织都是国外化的。

声音

张赢

创业要符合历史趋势

未来的电商要挣中产阶级的钱，大家要更好、更快、服务更优秀。

给创业者的建议是聚焦。因为我们是磕磕碰碰一路走过来的，做供应链、做物流、做小店，还有最后一公里的配送。这与我们团队的积累有关。对于各位创客，我建议大家一定要聚焦，找突破点，符合历史趋势。

曾碧波

电商创业一定要有差异化

中国电商发展了十几年，新的创业机会确实不多，巨头们是不是可以把控下一个潮流不一定，但是对创业者来说从零开始一定要找准差异化，死磕是磕不出来的。

如果做电商创业，我劝大家一定要小心谨慎。对于已经进入电商创业的，还是要回归本质，回归消费本质，回归零售本质。零售的三个核心点，东西足够多，价格足够好，服务足够好，如果不具备其中的任何两个我建议大家早死早超生。

柯尊尧

这个时代最核心的是聚焦

现在是创业最好的时代也是最坏的时代，在这个时代里最核心的一点就是聚焦。不管是在什么样的环境里，我不担心巨头的排挤或者是竞争，其实最可怕的是来自后来者新模式的颠覆。

我们一定要聚焦人群、聚焦品类，聚集一个优秀的团队后，通过商业模式的快速迭代与升级，持续占领市场。

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